Создание успешного оффера является одной из ключевых задач для компаний и специалистов в маркетинге. В этой статье мы рассмотрим этапы создания оффера с акцентом на важность брифа и структуру рекламного объявления.
Подготовительный этап
Перед созданием оффера важно определить, для кого он создается. В случае работы с клиентом, первый шаг — составление брифа.
Зачем нужен бриф?
Бриф — это документ, который помогает выявить цели и ожидания клиента. Без него процесс создания оффера может стать неэффективным.
Как составить бриф
Бриф должен содержать информацию о бизнесе клиента, его целевой аудитории и ключевых задачах. Задавайте вопросы о клиентах, уникальности продукта и важных деталях.
Структура оффера
Качественный оффер должен быть четким и понятным. Он состоит из трех частей:
Уникальное торговое предложение (УТП)
УТП — ключевая часть оффера, которая должна сразу привлекать внимание. Это может быть фокус на решении проблемы клиента, демонстрация выгод или уникальности продукта.
Основная часть
Здесь раскрывается суть предложения. Пишите с позиции клиента, акцентируя внимание на его интересах и потребностях.
Призыв к действию
Эта часть должна подтолкнуть пользователя к конкретному шагу: регистрации, переходу на сайт или подписке.
Чек-лист для создания оффера
При создании оффера важно учесть следующие моменты:
- Определение целевой аудитории.
- Создание УТП, которое привлечет внимание.
- Детальное описание предложения.
- Призыв к действию.
Оффер должен быть лаконичным и содержательным. Усиливайте его визуальными элементами, такими как эмодзи, чтобы повысить кликабельность.
Создание эффективного оффера — это процесс, который требует внимания к деталям и понимания бизнес-процессов клиента. Сформулируйте конкурентное УТП, продумайте содержание и завершите призывом к действию для достижения наилучших результатов.
